Im nächsten Schritt wird es nun konkreter. Mit dem Wunschkunden im Hinterkopf wird zunächst die Zielgruppe definiert und die für den Wunschkunden relevanten Alleinstellungsmerkmale Ihres Unternehmens herausgearbeitet. Hier macht es Sinn Ihr Marketing-Team und externe Beratungsunterstützung zurate zu ziehen, damit eine gewisse Betriebsblindheit und somit suboptimale Ergebnisse vermieden werden.

+ Definition der Zielgruppe

Anhand von relevanten Kriterien wie bspw. die regionale Herkunft, Interessen, Kaufneigungen, Einstellungen, Branchen, Unternehmen, Tätigkeitsbereiche (Abteilungen) und / oder Karrierestufe wird die Zielgruppe also Ihr Wunschkunde charakterisiert und mit selektierbaren Parametern greifbar gemacht.

+ Alleinstellungsmerkmale benennen

Da Sie jetzt Ihren Wunschkunden genau kennen und skizziert haben, ist es nun an der Zeit ihn mit den richtigen Argumenten auf die eigene Seite zu bringen. Hierfür werden die für den Wunschkunden relevanten Vorzüge Ihrer Leistungen aufgelistet. Mit Hilfe dieser Liste lässt sich ein Katalog formulieren, der zur direkte Kommunikation und Ansprache auf der Webseite genutzt werden kann. Wie – das erfahren Sie in den folgenden Absätzen.

Der digitale Angelhaken ist eine Kostprobe Ihrer Lösung, die den Interessenten auf Ihrer Landing Page für das Hinterlassen der Kontaktdaten zur Verfügung gestellt wird. Diese Kostprobe Ihres Könnens sollte für die Wunschkunden einen unmittelbaren Mehrwert liefern und von höchster Qualität sein. Dann entfaltet der Köder am besten seine Wirkung. Er animiert Ihre Marke zu Mögen und Vertrauen zu schenken. Darüber hinaus kann der Angelhaken wunderbar an weitere Interessenten weiterempfohlen werden, was kostenfreie Werbung für Sie bedeutet!

Dazu gleich noch mehr, aber vorher klären wir die Frage, wie so eine „Kostprobe des Könnens“ aussehen kann:

Die Kostprobe kann inhaltlich eine Checkliste, ein eBook, eine Anleitung oder eine Präsentation und technisch ein PDF, eine Datei oder ein Video sein. Diese Kostprobe ist der digitale Angelhaken mit Köder und wird als Download innerhalb des Vermarktungssystems bereitgestellt.

Das Vermarktungssystem wird so aufgebaut, dass es den Anfrage- und Empfehlungsprozess komplett automatisiert bewältigt. Das Herzstück des Vermarktungssystems ist eine eigenständige und dezidierte Kompakt-Webseite, die sogenannte Landing Page,Die Landing Page konzentriert sich im Gegensatz zur Webseite des Unternehmens ausschließlich auf die Präsentation eines einzigen Angebots, um die größtmögliche Aufmerksamkeit des Besuchers zu erhalten. Gemäß dieser Vorgabe wird die Landing Page inhaltlich und technisch so gebaut, dass sie in Ansprache und Erscheinung Besucher vorqualifiziert und Kundenkontakte direkt erzeugt. Das vollständige Vermarktungssystem ist in der Lage, den Erstkontakt und die Bindung der Interessenten automatisiert durchzuführen. Und es kann noch mehr …

KUNDENANSPRACHE

Mit der Automatisierung der Kundenansprache auf der Landing Page werden über den direkten Weg die Besucher Ihrer Webseite aktiv angesprochen und zu einer Interaktion mit Ihrem Unternehmen animiert. Der digitale Angelhaken als „Problemlöser“ erzeugt Aufmerksamkeit, Vertrauen und das nötige Interesse mit Ihnen in Kontakt zu treten. Genau das ist, was Sie mit dem digitalen Vertrieb erreichen wollen!

KUNDENBINDUNG
Die Automatisierung der Kundenbindung stellen Sie sicher, indem die Besucher Ihrer Landing Page, also Ihre Zielgruppe, mit einem vorzüglichen digitalen Angelhaken freiwillig Ihnen die Kontaktdaten überlassen und den Newsletter abonnieren. Die Email-Korrespondenz für den Erstkontakt und die Auslieferung des Angelhakens laufen völlig automatisiert – 24 Stunden 7 Tage die Woche.

KUNDENEMPFEHLUNG
Ein automatisiertes „KUNDE-WIRBT-KUNDE“ System spart Ihnen bares Geld. Und das direkt in zweierlei Hinsicht. Zum einen sparen Sie das Geld, neue Interessenten zu erreichen. Zweitens werden diese Interessenten schneller zu Neukunden, da sie auf Empfehlung zu Ihnen kommen.

Beim Besuch Ihres digitalen Vermarktungssystems werden Interessenten zur relevanten Anfrage durch den digitalen Angelhaken animiert. Bieten Sie dem Interessenten genau in diesem Moment einen weiteren digitalen Köder – soz. eine Erweiterung des digitalen Angelhakens. Lassen Sie sich dieses zusätzliche, nützliche digitale Goodie mit einem „Like“, „Tweet“ oder „Share“ bezahlen. Genau so erreichen Sie einen kontinuierlichen Interessenten-Fluss auf Ihr wunderbares Vermarktungssystem.

Welche Vermarktungsstrategie im Einzelnen und welche Vermarktungskanäle im Speziellen – also die Suchmaschine oder die Sozialen Netzwerke für Sie zur Erreichung der passenden Zielgruppe und dem Umsatzziel zu wählen sind, wird im Beratungsworkshop erarbeitet.